Wydarzenie zorganizowane przez Arrow Enterprise Computing Solutions Polska przebiegało pod hasłem „Innovation Forward, tłumaczonym przez Romana Młodkowskiego, moderatora konferencji jako „Innowacje przodem”. Arrow Partner Summit 2025 zgromadził partnerów biznesowych dystrybutora, ekspertów technologicznych oraz liderów opinii z branży IT, aby wspólnie przyjrzeć się najnowszym trendom i rozwiązaniom kształtującym przyszłość technologii. W ubiegłym roku tematem niemal wszystkich konferencji technologicznych była sztuczna inteligencja. W tym roku jest podobnie, choć coraz częściej pojawiają się przykłady konkretnych wdrożeń, a co za tym idzie monetyzacji AI. Jednym z takich przykładów są narzędzia Microsoftu, z Copilotem na czele.  

– Podeszliśmy do Microsoft Copilot w sposób systematyczny i uporządkowany. Najpierw poznaliśmy podstawowe zasady i praktyki korzystania z tego rozwiązania. Dopiero po opanowaniu tej wiedzy przeszliśmy do konkretnych zastosowań w codziennej pracy. Zaczęliśmy od najprostszych zadań: przygotowywania ofert, analizowania tekstów czy tworzenia prezentacji. To były nasze pierwsze kroki. Te podstawowe umiejętności stanowią solidny fundament. Właśnie na nich budujemy bardziej zaawansowane rozwiązania, które rzeczywiście zwiększają efektywność naszej pracy – tłumaczy Marcin Reczyński, Country Manager Arrow Enterprise Computing Solutions.

Co istotne, dystrybutor we współpracy z Microsoft na swojej platformie ArrowSphere Cloud stworzył asystenta AI, który wykorzystując sztuczną inteligencję wspiera partnerów w prowadzeniu biznesu chmurowego. ArrowSphere Assistant oferuje automatyczne przygotowanie najświeższych promocji, analizę zagrożeń cyberbezpieczeństwa, tworzenie ofert oraz monitorowanie i analizę zakupów dokonywanych przez klientów. Po roku darmowego dostępu firma Arrow zdecydowała się wprowadzić opłaty za korzystanie z asystenta. Jak dotąd na taką opcję zdecydowało się kilkuset resellerów, co potwierdza wartość biznesową tego rozwiązania.

O ile sztuczna inteligencja dopiero wchodzi do firm, o tyle usługi chmurowe zdążyły się w nich już zadomowić. Jednak przedsiębiorcy nie zawsze są zadowoleni z migracji do chmury, co nierzadko wynika z nadmiernego pośpiechu.

– Jedna kwestia to czyste kalkulacje dotyczące tego, ile kosztuje rozwiązanie lokalne w porównaniu do rozwiązań chmurowych. Warto jednak podkreślić, że chmura niesie ze sobą szereg innych, istotnych korzyści, zwłaszcza w zakresie elastyczności oraz gotowości do zmiany. Dzięki rozwiązaniom chmurowym organizacje mogą łatwiej dostosowywać się do dynamicznie zmieniającego się rynku, szybko wdrażać nowe technologie i skalować zasoby zgodnie z bieżącymi potrzebami. Elastyczność chmury pozwala również na sprawne reagowanie na nieprzewidziane sytuacje, co stanowi przewagę konkurencyjną w dzisiejszym środowisku biznesowym – zauważa Marcin Reczyński.

W 2024 r. firma Arrow uruchomiła program Cloud Amplification Program (CAP), aby wspierać partnerów w rozwoju biznesu i usług chmurowych oraz otwieraniu nowych możliwości. Program CAP przebiega według ustalonego schematu, zaczynając od quizu diagnostycznego oceniającego dojrzałość partnera w zakresie rozwiązań chmurowych i hybrydowych, a następnie dostosowanego szkolenia i ciągłego monitorowania postępów.

Co ważne, wyniki programu są wymierne. Partnerzy biorący udział w programie CAP osiągają wyraźny wzrost dynamiki sprzedaży w odniesieniu do poszczególnych dostawców. Np. od drugiej połowy 2024 r. do pierwszej połowy 2025 r. partnerzy CAP zwiększyli przychody z Microsoft o 72 %, podczas gdy partnerzy niezrzeszeni w CAP osiągnęli wzrost o 25 % (na podstawie próby kilkuset resellerów).

Marcin Reczyński zaznacza, że sukces w branży IT nie zależy już tylko od dostępu do najnowszych technologii, ale przede wszystkim od inwestycji w wiedzę pracowników i gotowości organizacji na ciągłe zmiany.

 – Inwestycje w wiedzę naszych pracowników zamieniają się na realne zyski – podkreśla Marcin Reczyński.

Firma zapowiada kontynuację działań edukacyjnych, planując kolejne szkolenia i warsztaty w czwartym kwartale bieżącego roku oraz w nadchodzącym roku.

Oracle z chmurą drugiej generacji

– Prawdziwy przełom nastąpił w 2015 roku, kiedy podjęto strategiczną decyzję o stworzeniu chmury dla klientów korporacyjnych. Nowa platforma Oracle Cloud Infrastructure (OCI) została zaprojektowana z myślą o specyficznych potrzebach przedsiębiorstw: płynnej migracji systemów krytycznych, gwarantowanym SLA i najwyższym bezpieczeństwie – tłumaczy Jarosław Stępień, Account Cloud Manager w Oracle Polska.

W ubiegłym roku przychody z biznesu chmurowego Oracle po raz pierwszy przewyższyły te pochodzące ze wsparcia licencji. Obecnie firma posiada bardzo rozbudowaną ofertę usług chmurowych – w sumie jest ich ponad 150 i są dostarczane w wielu, różnorodnych modelach, m.in. chmury publicznej, dedykowanej i hybrydowej. Europejczyków szczególnie powinna zainteresować chmura suwerenna, adresowana do podmiotów z UE. Oracle oferuje w niej osobne regiony i dedykowane zespoły, działające i podlegające w pełni prawodawstwu UE. Dla najbardziej wymagających klientów koncern oferuje w pełni funkcjonalny region chmurowy umieszczany w serwerowni klienta.

– To nie jest oprogramowanie emulujące chmurę, ale identyczna infrastruktura i funkcjonalność, jak w chmurze komercyjnej. Czas uruchomienia wynosi około trzy miesiące – mówi Jarosław Stępień.

Z kolei partnerstwa z Microsoft, Google i Amazon pozwalają na łączenie chmur i uruchamianie systemów w architekturze multi-cloud.

AI na różnych etapach dojrzałości

Jednym z kluczowych punktów tegorocznej konferencji była debata poświęcona cyberbezpieczeństwu, usługom chmurowym oraz sztucznej inteligencji. W dyskusji wzięli udział przedstawiciele sześciu vendorów: Dell, IBM, Microsoft, Oracle, VMware by Broadcom oraz Trellix.

Nowe technologie niosą ze sobą nie tylko postęp, ale również zagrożenia. Klasycznym przykładem jest szyfrowanie, które z jednej strony chroni dane, z drugiej stanowi podstawowe narzędzie wykorzystywane przez gangi ransomware. Firmy z nadzieją, a zarazem dużym niepokojem przyglądają się rozwojowi sztucznej inteligencji. Napastnicy potrafią wykorzystywać AI na przykład do tworzenia mejli phishingowych, zmuszając adresatów do kliknięcia w link lub pobrania złośliwego oprogramowania.

– Zasadniczy problem polega na tym, że cyberprzestępcy wyprzedzają nas, dostawców i odbiorców systemów bezpieczeństwa, jeśli chodzi o wykorzystanie sztucznej inteligencji. Co nie zmienia faktu, że posiadamy technologie pomagające walczyć z tymi zagrożeniami – mówi Michał Wawrzyński, Enterprise Account Manager Poland w Trellixie.

Poważne ryzyka dla bezpieczeństwa IT stanowić będą komputery kwantowe. Coraz częściej słychać, że  mogą one złamać większość obecnie używanych algorytmów kryptograficznych. Na ten problem zwrócił uwagę Piotr Łaszczewski, IBM Technology Sales Poland, Baltics and Ukraine.

– Obecnie jest to największe, niedoceniane zagrożenie. Nie będziemy mogli ochronić naszych danych bez zastosowania odpowiednich zabezpieczeń, algorytmów i oprogramowania. Wbrew obiegowym opiniom komputery kwantowe to nie jest odległa przyszłość, co pokazuje przykład HSBC – podkreśla Piotr Łaszczewski.

HSBC we współpracy z IBM połączył procesory kwantowe z klasycznymi systemami obliczeniowymi, tworząc hybrydowe rozwiązanie do analizy rynku obligacji korporacyjnych. Wykorzystując rzeczywiste dane z europejskiego rynku, instytucja osiągnęła 34% poprawę w dokładności przewidywania prawdopodobieństwa realizacji transakcji w porównaniu z tradycyjnymi metodami obliczeniowymi.

Sztuczna inteligencja jest w Polsce bardzo ważnym tematem, a jej wdrożenia są na różnych etapach dojrzałości. Widzimy to szczególnie, gdy spojrzymy na rozstrzał skali pomiędzy dużym przedsiębiorstwem a MŚP. Jak zauważa Krzysztof Ducal, Sales Director Enterprise w Dell Technologies, polski biznes coraz intensywniej przygotowuje się do praktycznego wykorzystania AI – część organizacji jest w fazach testowych, inne budują pierwsze środowiska obliczeniowe do pracy z modelami AI.

– Pomagamy firmom w projektach AI oraz w tworzeniu wewnętrznych „piaskownic”, dzięki którym mogą swobodnie testować rozwiązania sztucznej inteligencji. Wśród największych klientów, tych z listy Top 100, ponad połowa prowadzi już w Polsce projekty pilotażowe. Naszą rolą jako doradcy technologicznego jest wspieranie tych organizacji w budowaniu kompetencji i infrastruktury, które umożliwią im skalowanie sztucznej inteligencji. Dlatego zapraszamy firmy do rozmów i wspólnego planowania tej drogi – podsumowuje Krzysztof Ducal.

Zapraszamy do obejrzenia galerii zdjęć z wydarzenia

Materiał powstał we współpracy z firmą Arrow.