Przez „różowe okulary” na tegoroczną sprzedaż desktopów i notebooków patrzy 12 proc. respondentów ankiety na portalu CRN.pl. Taki właśnie odsetek resellerów oczekuje dwucyfrowego wzrostu rok do roku. Znacznie mniej, bo zaledwie 2 proc. pytanych wprawdzie też spodziewa się wzrostu, ale co najwyżej jednocyfrowego. Dużo gorzej swoją sytuację w tym zakresie ocenia 38 proc. resellerów – 24 proc. oczekuje dwucyfrowego spadku sprzedaży, podczas gdy 14 proc. prognozuje spadek jednocyfrowy.

Źródło: CRN.pl

Niepewność odnośnie do przyszłości segmentu pecetów to tylko fragment szerszego krajobrazu, który niepokoi wielu rynkowych graczy. Ich podłożem są, rzecz jasna, niedobory podzespołów, pociągające za sobą skokowy wzrost cen. Z danych CIONET wynika, że w tym roku koszty infrastruktury IT mogą wzrosnąć nawet o 100–130 proc.

– To nie jest chwilowe zaburzenie rynku. Wchodzimy w okres, w którym dostępność technologii i jej koszt stają się jednym z kluczowych czynników rozwoju gospodarki. Jeszcze niedawno rozmawialiśmy o tym, jak szybko się cyfryzować. Dziś pytanie brzmi: czy nas na to stać i czy jesteśmy w stanie te projekty w ogóle zrealizować – mówi Michał Kanownik, prezes Związku Cyfrowa Polska.

Okrojone projekty publiczne

Ceny infrastruktury IT rosną szybciej niż cykle inwestycyjne i budżetowe, co zmienia warunki planowania projektów. Skutki takiej sytuacji są najbardziej odczuwalne w sektorze publicznym. Procedury zamówień publicznych, które trwają często kilkanaście miesięcy, nie są dostosowane do rynku, na którym ceny i dostępność sprzętu zmieniają się z kwartału na kwartał.

– W praktyce oznacza to, że przetargi przygotowane kilka miesięcy wcześniej coraz częściej nie odpowiadają realiom rynkowym w momencie ich rozstrzygnięcia – podkreśla Michał Kanownik.

W efekcie instytucje publiczne muszą ograniczać zakres inwestycji, zmieniać je albo ponownie uruchamiać procedury zakupowe. Wydłuża to realizację projektów, jak też zwiększa koszty. Przykładem jest tegoroczny przetarg na serwery w Centrum Informatyki Resortu Finansów. Zamawiający unieważnił jedną z trzech części postępowania, bo ceny w ofertach złożonych przez integratorów znacznie przekroczyły założony budżet. CIRF zabrakło ponad 70 mln zł na sfinansowanie zakupu.

– To zaczyna być realne ryzyko dla tempa cyfryzacji państwa. Jeżeli nie dostosujemy podejścia do zamówień publicznych, będziemy mieli coraz więcej projektów opóźnionych lub okrojonych – dodaje Michał Kanownik.

Co gorsza, komponenty będą jeszcze droższe. Przykładowo, NAND flash po podwyżkach cen o 85 – 90 proc. w I kw. 2026 r. miał podrożeć o kolejne 70 – 75 proc. w II kw. 2026 r. – prognozuje TrendForce.

Zdaniem ekspertów Związku Cyfrowa Polska konieczne jest pilne dostosowanie mechanizmów zamówień publicznych do nowych realiów rynkowych. Kluczowe jest zwiększenie elastyczności w planowaniu i realizacji inwestycji oraz uwzględnianie zmienności cen i dostępności technologii.

– Musimy odejść od myślenia, że rynek technologii jest przewidywalny w horyzoncie kilkunastu miesięcy. Potrzebujemy większej elastyczności, zarówno w konstrukcji postępowań, jak i w zarządzaniu budżetami – podsumowuje Michał Kanownik.

Eksperci organizacji wskazują również na potrzebę szerszego wykorzystania elastycznych modeli zakupowych, rozwiązań hybrydowych i chmurowych, jak też etapowania inwestycji. Bez tego cyfryzacja będzie kulała.