Veeam Software wprowadził zmiany w programie ProPartner, przeznaczonym dla VAR-ów w regionie EMEA. Będą oni mogli iczyć na benefity za inwestycje w wiedzę w zakresie zarządzania danymi w chmurze i tworzenie rozwiązań opartych na subskrypcji.

Wprowadzono kilka nowych kompetencji. Mają nagradzać partnerów za zwiększenie sprzedaży, poszerzanie wiedzy technicznej i uzyskanie dodatkowych certyfikatów, a także za wspieranie przedsiębiorstw w przechodzeniu na usługi oparte na opłatach abonamentowych. Ponadto Veeam zapowiada wsparcie partnerów poprzez usprawnienie procesów zakupowych i większe możliwości w zakresie upsellingu i cross-sellingu.  

Partnerzy będą nagradzani za rozwój nowych umiejętności w systemie punktowym. Punkty można wymienić na rabaty, bezpłatne miejsce w szkoleniu certyfikacyjnym czy udział w VeeamON 2021.

Zmiany mają pomóc w zacieśnieniu relacji z klientami, w których VAR-owie stają się ich strategicznymi doradcami w zakresie cyfryzacji. Przedsiębiorstwa dążą obecnie do maksymalizacji zwrotu z inwestycji, stąd modele oparte na subskrypcji wyprzedzają inwestycje capex – zauważa spółka. Dlatego partnerzy powinni dostosować swoje modele biznesowe do subskrypcji lub usług chmurowych.

Z raportu Veeam 2020 Data Protection Trends wynika, że prawie jedna trzecia (30 proc.) światowych organizacji jest obecnie na wczesnym etapie wdrażania lub planowania swojej transformacji cyfrowej. Jednak prawie połowa (47 proc.) respondentów z regionu EMEA stwierdziła, że brak umiejętności lub wiedzy informatyków uniemożliwia lub uniemożliwił ich organizacji poczynienie postępów w tym zakresie.