StorageCraft z nowym szefem i zastrzykiem finansowym
Fundusz TA Associates zainwestował 187 mln dol. w producenta oprogramowania do odzyskiwania danych. Bostoński inwestor, działający w modelu private equity, stał się tym samym największym udziałowcem StorageCraft.
TA Associates szybko skorzystało ze swoich uprawnień i mianował Matta Medeirosa nowym CEO StorageCrafta. Menedżer do niedawna stał na czele SonicWall, gdzie spędził kilkanaście lat, z czego trzy po przejęciu tego producenta przez Della (przez ten czas pełnił rolę wiceprezesa koncernu). W obecnej firmie zastąpił na stanowisku CEO Jeffa Shreeve’a, który przeszedł na emeryturę (to samo zrobił Russ Shreeve, współzałożyciel StorageCraft i dotychczasowy Chief Operating Officer; trzech pozostałych współzałożycieli producenta zdecydowało się pozostać w firmie).
– Inwestycja w StorageCraft to z punktu widzenia TA Associates szansa na stworzenie znacznie większej firmy zbudowanej na solidnych fundamentach – powiedział Matt Medeiros w rozmowie z CRN. – StorageCraft w ostatnich pięciu latach notował zyski, którym towarzyszył dwucyfrowy wzrost. Chcemy zadbać o gładkie przejście od firmy o rocznych obrotach rzędu 100 mln dol. do organizacji o przychodach rzędu 500 mln dol.
Medeiros podkreśla, że szczególnie szybko rozwija się sprzedaż rozwiązań w modelu chmurowym, „skrojonych pod potrzeby małych i średnich firm oraz partnerów VAR”. W kolejnych latach producent chce zwiększyć potencjał sprzedażowy poprzez zwiększenie aktywności na rynkach światowych. Sprzedaż ma odbywać się poprzez kanał partnerski, który nadal będzie podstawowym sposobem docierania do użytkowników. W 2016 r. producent planuje zorganizować pierwszy w swojej historii zjazdu partnerów. Impreza ma stać się cykliczna i odbywać każdego roku.
Podobne aktualności
„Gwiazda kanału sprzedaży Della” przechodzi na emeryturę
„Jej wskazówki i wiedza były przez ostatnią dekadę kamieniem węgielnym sukcesu kanału sprzedaży Della" - twierdzi partner.
Zysk Della wzrósł o 89 proc.
Rok finansowy 2024 "nie przebiegł zgodnie z planem”. Mimo to koncern zwiększył zysk, a w br. spodziewa się odbicia dzięki AI i odświeżeniu bazy komputerów.
Gala CRN: tworzymy historię!
Po raz pierwszy w historii mieliśmy zaszczyt uhonorować Ambasadorów Kodeksu Dobrych Praktyk Partnerskich Branży IT, uroczyście wręczyć Certyfikaty Channel Master 2024 oraz gościć Larry’ego Walsha, założyciela Channelnomics – zasłużonej amerykańskiej agencji badawczej zajmującej się globalnym kanałem sprzedaży IT.