Nie będzie zakłóceń dla partnerów po oddzieleniu VMware’a od Della
Synergia sprzedaży i programów partnerskich między Dellem i VMware pozostanie nienaruszona - zapewniono.
Potrzebujemy współpracy Della i VMware’a przynajmniej przez kilka następnych lat – twierdzi jeden z partnerów obu firm.
Na IV kw. 2021 r. zapowiedziano transakcję, która doprowadzi od oddzielenia VMware od Dell Technologies.
Partnerzy obu firm nie powinni obawiać się dużych zmian. Ścisłe synergie między kanałami sprzedaży, programami partnerskimi i strategiami wejścia na rynek pozostaną nienaruszone – zapewniła amerykańskiego CRN-a Rola Dagher, szefowa globalnego kanału sprzedaży Dell Technologies.
Dell Technologies oddzieli VMware’a, w którym ma 81 proc. udziałów, w ramach transakcji spin-off. Uzyska 9,3 – 9,7 mld dol. specjalnej dywidendy. Jednak po zakończeniu transakcji Michael Dell pozostanie znaczącym udziałowcem VMware’a – będzie miał 41 proc. akcji i pozostanie szefem rady dyrektorów firmy.
CEO VMWare: otwarcie nowych możliwości partnerstwa
Z kolei według CEO Raghu Raghurama usamodzielnienie się VMware’a otwiera nowe możliwości partnerstwa i współpracy ze wszystkimi wiodącymi firmami chmurowymi i wszystkimi firmami infrastrukturalnymi.
Po przejęciu VMware’a przez Dell Technologies w 2016 r. obie firmy mają tysiące partnerów sprzedających wspólne rozwiązania i uczestniczących w programach obejmujących połączoną ofertę.
Jeden z amerykańskich integratorów dla CRN USA potwierdza korzyści ze współpracy Della i VMware’a. Utrzymuje, że partnerzy i klienci „nie chcą żadnych zakłóceń”, bo podobają im się rozwiązania Dell-VMware oraz współpraca w kanale sprzedaży obu firm.
„Wiele naszych przychodów z VMware’a pochodzi od Della. Możemy zarobić dużo pieniędzy na dużych transakcjach Dell-VMware. Dlatego potrzebujemy ich współpracy przynajmniej przez kilka następnych lat” – twierdzi.
W kwietniu w br. zapowiedziano, że Dell i VMware w związku z oddzieleniem zawrą nową umowę handlową, która „zachowa unikalne i zróżnicowane podejście firm do wspólnego opracowywania krytycznych rozwiązań oraz dostosowania działań sprzedażowych i marketingowych”.
Podobne aktualności
„Gwiazda kanału sprzedaży Della” przechodzi na emeryturę
„Jej wskazówki i wiedza były przez ostatnią dekadę kamieniem węgielnym sukcesu kanału sprzedaży Della" - twierdzi partner.
Zysk Della wzrósł o 89 proc.
Rok finansowy 2024 "nie przebiegł zgodnie z planem”. Mimo to koncern zwiększył zysk, a w br. spodziewa się odbicia dzięki AI i odświeżeniu bazy komputerów.
Broadcom anuluje umowy partnerom VMware’a
Likwidowany jest obecny program partnerski. Niektórym grozi utrata statusu.