Lenovo ogłosiło zmiany w swojej globalnej platformie partnerskiej Lenovo 360. Obejmują one m.in. konsolidację poziomów partnerskich i zachęt w kanale sprzedaży, jak też wsparcie w rozwoju oferty usług. Dostawca rezygnuje m.in. z poziomów specyficznych dla jednostek biznesowych, przechodząc na szerszy zestaw poziomów dla wszystkich partnerów, niezależnie od sprzedawanych przez nich produktów. Będą one oparte na celach przychodowych i kompetencyjnych, osiąganych przez partnerów w całym portfolio producenta.

Zachęty według Lenovo zostają natomiast lepiej dopasowane do poziomu partnera. Połączą wzrost przychodów z rozwojem kompetencji poprzez umiejętności i akredytacje.

Inne zmiany obejmują m.in. rozszerzenie geograficzne ścieżki MSP oraz wprowadzenie nowej ścieżki, która ma zachęcić partnerów do rozwoju w oparciu o ofertę usług producenta. Otóż Lenovo 360 for Services integruje narzędzia wspierające, sprzedażowe i zachęty, by pomóc partnerom w rozwoju możliwości generowania cyklicznych przychodów z usług z wartością dodaną. Uprości ona tworzenie i dostarczanie przez partnerów rozwiązań opartych na usługach.

Z kolei Lenovo 360 Partner Hub zapewnia wgląd w czasie rzeczywistym w wydajność, akredytacje i kamienie milowe rozwoju, dając partnerom większą kontrolę i przewidywalność nad ich rozwojem.

Według producenta zmiany mają uprościć i przyspieszyć rozwój partnerów i sprawić, że będzie on bardziej intuicyjny, opłacalny i oparty na współpracy.

„Kanał sprzedaży jest kluczowy dla naszego sposobu prowadzenia działalności” – podkreśla Pascal Bourguet, dyrektor ds. strategii sprzedaży i kanałów sprzedaży w Lenovo.

„Dzięki najnowszym ulepszeniom Lenovo 360 sprawiamy, że partnerzy budują z nami biznes łatwiej, bardziej przewidywalnie i bardziej satysfakcjonująco” – zapewnia dyrektor.