Kroll Ontrack poszerza program partnerski
Wprowadzono nowe zasady certyfikacji partnerów, udostępniono materiały szkoleniowe. Z badań Kroll Ontracka wynika, że usługi odzyskiwania danych świadczone przez resellerów wpływają na wzrost zakupów ze strony klientów.
W ramach programu „Certyfikowany Partner Kroll Ontrack” partnerzy otrzymali dostęp do serwisu z materiałami szkoleniowymi i marketingowymi. Uproszczono proces certyfikacji – aby otrzymać status certyfikowanego partnera Kroll Ontrack, wystarczy teraz rejestracja online.
Program umożliwia resellerom poszerzenie oferty o rozwiązania do odzyskiwania i kasowania danych oraz zarządzania nimi w MS Exchange i SharePoint. Uprawnia także do korzystania z prowizji, ofert, promocji, konkursów. Konsultanci mają zapewnić wsparcie partnerom i ich klientom. Kroll Ontrack udostępnia ponadto narzędzia sprzedażowe i marketingowe oraz materiały edukacyjne.
Z najnowszego badania firmy wynika, że czterech na pięciu (81 proc.) resellerów dostrzega wśród klientów zapotrzebowanie na profesjonalne usługi odzyskiwania danych. Większość (93 proc.) deklaruje, że ich klienci, w wyniku pracy nad odzyskiwaniem danych, kupili dodatkowe produkty lub usługi. Okazało się, że usługi odzyskiwania danych pozwalają dostawcom na osiąganie dodatkowych zysków, wynikających zarówno z dystrybucji innych usług IT, oprogramowania, jak i sprzętu.
Pomoc w przypadku utraty danych i problemów związanych z ich kasowaniem umożliwia także resellerom osiąganie innych korzyści. Ponad trzy czwarte (77 proc.) partnerów handlowych deklaruje, że znajdujące się w ich portfolio usługi odzyskiwania danych umożliwiają budowanie lojalności klientów i zmniejszają ich rotację.
– Rozmowy z partnerami potwierdzają, że ich wyniki handlowe rosną dzięki świadczeniu usług odzyskiwania danych. Sprzedawcy dostrzegają zwiększenie lojalności klientów. Pomaga to budować zaufanie i przekonanie wśród klientów, że mogą zwrócić się do resellerów o pomoc nawet w najbardziej skomplikowanych kwestiach – podsumowuje Adam Kostecki, specjalista do spraw rozwoju i bezpieczeństwa w Kroll Ontrack.
Podobne aktualności
Netskope przedstawia nowy program MSP
Według dostawcy SASE rosnące zapotrzebowanie na specjalistów ds. bezpieczeństwa napędza popyt na usługi zarządzane.
Dell Technologies: 60 mld dol. w kanale partnerskim
Taki przychód z zamówień wygenerowali w ciągu ostatnich 12 miesięcy partnerzy producenta.
Nowy program partnerski HPE promuje model as-a-service
HPE Partner Ready Vantage ma tworzyć podstawę do kreowania sprzedaży w szeroko pojętym obszarze usług.