Według IDC spadki odnotowano głównie w przypadku tuszy. Popyt na tonery do maszyn laserowych w porównaniu z 2011 r. był niemal identyczny. Sprzedaż materiałów oryginalnych spadała w ubiegłym roku szybciej niż zamienników. Skutkiem był nieznaczny wzrost udziału materiałów kompatybilnych w całym rynku. Zwiększył się także eksport produktów oryginalnych.

Wpływ na opisane trendy mają przesunięcia na rynku urządzeń drukujących. Zmniejsza się ilość maszyn atramentowych, powoli rośnie natomiast liczba modeli laserowych. Nie bez znaczenia są także zmiany w strategii producentów OEM, wprowadzenie kartridży o większej pojemności (wielopaki, modele XXL itp.) oraz rozwój usług zarządzania drukiem i dokumentami. Dodatkowy negatywny wpływ na rynek miała słaba koniunktura gospodarcza w Polsce i w Europie.

Miniony rok zdaniem IDC cechowała ostra walka konkurencyjna między markami OEM i producentami zamienników oraz między poszczególnymi dostawcami materiałów alternatywnych. IDC spodziewa się nasilenia działań prawnych ze strony producentów materiałów oryginalnych, szczególnie w stosunku do firm oferujących tzw. klony (zamienniki nie regenerowane). Może to spowodować wzrost udziałów materiałów producentów drukarek w rynku. Z kolei wśród vendorów kompatybilnych rośnie znaczenie dużych marek. Wiodący producenci przejmują konkurencyjne firmy, inwestują za granicą i stanowią coraz silniejszą konkurencję dla dostawców materiałów oryginalnych.