Decyzja IBM o ograniczeniu sprzedaży licencji VMware’a została wymuszona zmianami wprowadzonymi przez firmę Broadcom w programie partnerskim. Jak ogłoszono na stronie IBM Cloud Status, jest to bezpośrednia konsekwencja restrukturyzacji w programie partnerskim Broadcom VMware Cloud Services Provider (VCSP).

– Ze względu na zmiany w programie partnerskim Broadcom VMware Cloud Services Provider (VCSP), IBM nie może już sprzedawać licencji VMware’a klientom, którzy nie mają co najmniej jednego aktywnego obciążenia roboczego VMware działającego w IBM Cloud przed 31 października 2025 roku” – czytamy w oficjalnym komunikacie IBM.

To ograniczenie jest bezpośrednim odniesieniem do nowej polityki licencyjnej ogłoszonej przez Broadcom w sierpniu. Zgodnie z tymi nowymi zasadami, podmioty korzystające z produktów VMware w środowisku hiperskalowym muszą nabywać licencje bezpośrednio od Broadcom, a nie za pośrednictwem preferowanego operatora chmury. Broadcom wprowadził tę zmianę, ponieważ oferuje obecnie licencje typu „bring-your-own” (BYOL). Umożliwiają one klientom nabycie praw do użytkowania oprogramowania VMware, a następnie zastosowanie ich zarówno lokalnie, jak i w wielu obsługiwanych chmurach.

Podczas gdy Google, Microsoft, Oracle i AWS kontynuują świadczenie swoich usług VMware po tej zmianie i aktywnie pozyskują nowych klientów, IBM przyjął odmienne podejście. Eksperci rynkowi sugerują, że Broadcom nie będzie szczególnie dotknięty utratą IBM jako pośrednika, a sytuacja ta nie przeszkadza znacząco „Big Blue”. Rdzeń strategii IBM w zakresie chmury hybrydowej bazuje bowiem na platformie OpenShift firmy Red Hat. Co więcej, firma analityczna Gartner uważa, że Broadcom postrzega OpenShift jako jedyną prawdziwą konkurencję dla VMware Cloud Foundation.