Jednym z priorytetów – według zapewnień producenta – będzie bezpardonowa walka z konkurencją, gdyby ta chciała przejąć integratorów ściśle współpracujących z IBM. Grzegorz Dobranowski, Dyrektor Organizacji Partnerskiej w IBM Polska i Krajach
Bałtyckich, podkreślał, że w ubiegłym roku znacząca wartość przychodów vendora
pochodziło ze sprzedaży do partnerów. Co ważne, wyraźna większość obrotów w kanale partnerskim jest związana z usługami. 

 – W tym roku chcemy koncentrować się między innymi na ochronie i wzroście biznesu, jaki robimy z obecnymi partnerami. W tym celu zrobimy wszystko, aby pomóc im w dostarczaniu takich rozwiązań i usług, które wprost odpowiadają na potrzeby biznesowe użytkowników końcowych. Warto podkreślić, że w ciągu ostatnich 10 lat przejęliśmy ponad 70 producentów światowej klasy oprogramowania, które służy do rozwiązywania konkretnych problemów, z jakimi a co dzień borykają się firmy – mówił Grzegorz Dobranowski. 

Według przedstawicieli IBM integratorzy, pomimo spowolnienia gospodarczego, mają bardzo duży potencjał do dalszego wzrostu. Taki wniosek można wysnuć z badania IBM CEO Survey 2012 przeprowadzonego wśród szefów firm z różnych segmentów rynku. Okazało się, że ich zdaniem technologie bardziej wpływają na rozwój organizacji niż umiejętności ludzi oraz uwarunkowania rynkowe. W poprzednich latach (badanie prowadzone jest raz na dwa lata) szefowie pytanych przedsiębiorstw nigdy nie stawiali technologii na tak wysokiej pozycji. 

 Grzegorz Dobranowski podkreślił również, że w obecnym roku strategicznymi obszarami z punktu widzenia IBM będą: Big Data Analitycs, Mobile Enterprise, Security Intelligence, Cloud Optimized Workload oraz PureSystems.  

Jednak główną częścią gali było wręczenie nagród dla licznie zgromadzonych partnerów (w warszawskim Klubie Loft 44). Nagrody dla partnerów roku 2012 za największą dynamikę sprzedaży trafiły do takich firm, jak: Qumak (System x, sprzedaż projektowa oprogramowania IBM), AB (System x Express), Comparex (PowerSystems, Global Financing), Asseco (System Storage), Newind (sprzedaż wolumenowa oprogramowania IBM), Comarch (rozwiązania dla rynku MSP), Sprint (sprzedaż usług ServicePac), Sygnity (sprzedaż usług ogółem). Sytatuetki powędrowały również do dystrybutorów: Arrow (za sprzedaż oprogramowania) oraz Avnet (za sprzedaż sprzętu) 

Kilku partnerów otrzymało specjalne wyróżnienia – Infonet Projekt za unikatowe rozwiązanie TSMbox, Qumak za pro-biznesową postawę przy realizacji trudnych projektów dotyczących IBM PowerSystems, Fast White Cat za najbardziej innowacyjne projekty z wykorzystaniem technologii IBM, InteliWISE za udostępnianie rozwiązań w chmurze IBM SmartCloud Enterprise. Nagroda za debiut roku trafiła do firmy Integrated Solutions.