Fujitsu reorganizuje program Partner Select
W programie są nowe poziomy i specjalizacje. Zmieniła się oferta szkoleniowa i korzyści dla partnerów.
W programie Select są obecnie dwa poziomy partnerstwa: Registered i Expert (były: srebrny, złoty, diamentowy, platynowy). Partnerzy Registered sprzedają produkty standardowe, takie jak komputery, serwery, pamięci masowe. Mają dostęp do portalu dla partnerów handlowych Fujitsu, narzędzi wspomagających sprzedaż, a także informacji związanych z obsługą przedsprzedażną.
Dzięki certyfikacji partnerzy mogą zdobyć specjalizacje, kwalifikujące do statusu Expert, od rozwiązań mobilnych przez zaawansowane rozwiązania serwerowe po ochronę danych. Zmieniono klasyfikację wszystkich specjalizacji w ramach statusu Expert – oparto je na bardzo dobrej znajomości rozwiązań informatycznych, takich jak mobilność, bezpieczeństwo i wielkie zbiory danych.
Na podstawie nowych specjalizacji Expert opracowano rozszerzony program szkoleniowy, obejmujący kursy w zakresie sprzedaży, obsługi przedsprzedażnej oraz instalacji. Fujitsu zapewnia, że firma kształci partnerów handlowych tak samo jak własnych pracowników. Program szkoleniowy Fujitsu uznaje kwalifikacje innych firm, uzyskane przez partnerów (takich jak VMWare, Microsoft, a nawet konkurencyjnych dostawców). Ma to ułatwić przejście z poziomu Registered do Expert.
Poprawiono schemat premiowania. Np. podpisanie indywidualnej umowy docelowej Select (Target Agreement) umożliwia – według zapewnień Fujitsu – zwiększenie bieżącego wyniku finansowego firmy o statusie Expert nawet o 30 proc.
Specjalizacje umożliwiające uzyskanie statusu Expert (dostępne w zależności od kraju):
Rozwiązania mobilne
Zaawansowane rozwiązania klienckie
Środowiska obliczeniowe oparte na wirtualnych klientach
Stacje robocze
Wszechstronne serwery
Zaawansowane rozwiązania serwerowe
Wydajne systemy obliczeniowe
Rozwiązania do przetwarzania o znaczeniu krytycznym
Zarządzanie danymi
Ochrona danych
W programie Select uczestniczy obecnie 16,2 tys. firm na całym świecie.
Podobne aktualności
Fujitsu i NEC rozwijają własne chipy
Giganci inwestują w samodzielnie wykonane chipy w stacjach bazowych 6G.
Zrównoważony rozwój: deklaracje rozjeżdżają się z praktyką
80 proc. dyrektorów zapewnia, że zrównoważony rozwój jest priorytetem, ale znacznie gorzej jest z praktyką. Problemy to brak kadry, danych, koszty i… podejrzliwość.