Dell: ponad 100 mld dol. sprzedaży i trudny początek roku
"Co najmniej początek roku będzie pełen wyzwań” — uważa Co-COO.
Dyrektor przewiduje, że na odbicie nie trzeba będzie długo czekać. Nastąpi jeszcze w tym roku.
Dell Technologies w roku finansowym 2023, zakończonym 3 lutego, osiągnął 102,3 mld dol. przychodów (+1 proc. r/r). Jednak dwie połowy roku okazały się inne: w I półroczu bilans był 12 proc. na plusie, a w II półroczu 9 proc. na minusie.
Infrastruktura trzyma się nieźle
Grupa infrastrukturalna (ISG) odnotowała natomiast najwyższą w historii sprzedaż 38,4 mld dol., w tym rekordowe przychody zarówno z serwerów, jak i sieci i pamięci masowych.
W IV kw. finansowym przychody Della spadły o 11 proc., do 25,04 mld dol., jednak zysk wyniósł 614 mln dol. wobec straty przed rokiem.
Przychody ISG zwiększyły się do 9,91 mld dol. (+7 proc. r/r), w tym z serwerów i sieci o 5 proc., a na pamięci masowej o 10 proc., do 5 mld dol.
Ostry zjazd na PC
W grupie klienckiej (CSG), czyli głównie w bizesie PC, w IV kw. sprzedaż skurczyła się natomiast o 23 proc. (do 13,4 mld dol.). Popyt załamał się w sektorze konsumenckim (-40 proc.), sprzedaż komercyjna trzymała się mocniej (-17 proc.).
Przychody CSG topniały szybciej niż wydatki operacyjne, co jak wyjaśnił Co-COO wynika z rosnącej presji konkurencyjnej i podwyższonych zapasów w kanale sprzedaży.
Na razie będzie słabo. „Klienci analizują każdego dolara”
Zanosi się na to, że najbliższe miesiące nie będą łatwe.
Popyt na komputery i serwery pozostaje słaby, a do tego widać oznaki zmiany zachowań klientów w zakresie pamięci masowych – uprzedza Chuck Whitten, współdyrektor ds. operacyjnych (Co-COO) Della.
Choć w IV kw. storage schodził bardzo dobrze, widać wydłużające się cykle sprzedaży i większą ostrożność klientów w wydatkach, zwłaszcza w MŚP – przyznaje dyrektor.
„Spodziewamy się, że co najmniej początek roku finansowego 2024 będzie nadal pełen wyzwań” — przewiduje Chuck Whitten.
Jak dodaje, otoczenie makroekonomiczne nie wygląda dobrze na aktualny rok, ponieważ „klienci nadal analizują każdego dolara”.
Wskazuje na działania podejmowane przez firmę w tej sytuacji: kontrola kosztów, wstrzymanie zatrudniania zewnętrznych pracowników, ograniczenia podróży, redukcja wydatków na usługi zewnętrzne. Dell zdecydował się również na zmniejszenie zatrudnienia o 5 proc.
Powrót do wzrostu jeszcze w tym roku
Dyrektor uważa jednak, że po słabym początku roku koniunktura poprawi się.
„W przeciwieństwie do poprzednich cykli, klienci nie wstrzymują od razu inwestycji. Nadal planują projekty, nawet gdy kontrolują wydatki. To daje nam pewność, że jeszcze w tym roku zobaczymy odbicie w wydatkach i powrót do sekwencyjnego wzrostu” – przekonuje Co-COO Della.
Podobne aktualności
„Gwiazda kanału sprzedaży Della” przechodzi na emeryturę
„Jej wskazówki i wiedza były przez ostatnią dekadę kamieniem węgielnym sukcesu kanału sprzedaży Della" - twierdzi partner.
Zysk Della wzrósł o 89 proc.
Rok finansowy 2024 "nie przebiegł zgodnie z planem”. Mimo to koncern zwiększył zysk, a w br. spodziewa się odbicia dzięki AI i odświeżeniu bazy komputerów.
Film z Gali CRN Polska
Zapraszamy do obejrzenia filmu z Gali CRN Polska, na której ogłosiliśmy Kodeks Dobrych Praktyk Partnerskich Branży IT, po raz pierwszy mieliśmy zaszczyt uhonorować Ambasadorów Kodeksu i wręczyć Certyfikaty Channel Master 2024.