VMware: największa zmiana dla partnerów od dekady
Nowy program „całkowicie zmienia sposób, w jaki prowadzimy interesy z naszymi partnerami” – przekonuje szef kanału partnerskiego.
VMware od 1 marca br. wprowadził nowy program Partner Connect. To największa zmiana w tym zakresie od ponad dekady. Jak zapewnia dostawca, program został zaprojektowany tak, by umożliwić obecnym i przyszłym partnerom firmy współpracę, która w pełni wspiera ich własne modele biznesowe. Ma przede wszystkim promować kompetencje w zakresie usług oferowanych przez specjalistę od wirtualizacji. Zmiany mają też zapewnić integratorom swobodę potrzebną do sprawnej sprzedaży usług i rozwiązań.
Partnerzy mogą teraz uzyskać specjalizacje w konkretnym obszarze oferty VMware'a, jak chmura hybrydowa, sieci i bezpieczeństwo itd., które są zgodne z potrzebami ich biznesu i strategią, bez konieczności spełniania innych wymagań.
Program obejmuje trzy poziomy współpracy: Partner, Advanced Partner oraz Principal Partner. Współpraca opiera się na jednej umowie. Status Principal oznacza potwierdzone kompetencje w zakresie doradztwa i wdrożeń technologii VMware.
W nadchodzących miesiącach VMware zamierza zintegrować swój program partnerski z programami firm kupionych w ostatnim czasie: VeloCloud, Carbon Black i Pivotal.
„VMware Partner Connect całkowicie zmienia sposób, w jaki prowadzimy interesy z naszymi partnerami. Ma on pomagać parterom w przeprowadzaniu klientów przez proces cyfrowej transformacji. W centrum nowego programu są nasi klienci” – komentuje Jenni Flinders, szefowa globalnego kanału partnerskiego w VMware.
Podobne aktualności
Broadcom anuluje umowy partnerom VMware’a
Likwidowany jest obecny program partnerski. Niektórym grozi utrata statusu.
Przejęcie VMware’a jest nadal niepewne. Klienci mają problem
Fuzja może podbić ceny serwerów, zaszkodzić konkurentom, ujawnić ich tajemnice handlowe - takie wątpliwości ma brytyjski regulator.